Business Development Manager U.S. Kids Golf

« U.S. Kids Golf est la marque n°1 mondiale du golf pour enfants », portée par une mission simple : réunir les familles grâce au golf et créer des souvenirs qui durent toute une vie.

Nous soutenons cette mission grâce à nos programmes d’entraînement, à plus de 2 500 tournois organisés dans le monde entier et à des produits spécialement conçus pour les jeunes golfeurs. Parce que les enfants grandissent constamment, deviennent plus forts et améliorent leurs compétences, notre équipement est conçu pour s’adapter à chaque étape de leur parcours.

Nous recherchons une personne qui partage notre passion pour le développement du golf et notre volonté d’avoir un impact positif sur les familles. Chez U.S. Kids Golf, nous ne nous contentons pas d’aider les enfants à mieux jouer au golf ; nous leur transmettons une passion durable pour ce sport et créons des souvenirs que les familles chériront pendant de nombreuses années.

Poste : Business Development Manager
Département : Sales Department
Type de contrat : Temps plein

Vous reportez au Head of Sales – International de la société, avec un lien hiérarchique fonctionnel avec le Global Sales Director de U.S. Kids Golf.

La responsabilité principale consiste à développer la stratégie de croissance de U.S. Kids Golf et à développer les principaux marchés européens, en collaboration avec les filiales et sous-distributeurs de la société, pour les clients B2B existants et nouveaux. L’objectif est d’atteindre les objectifs commerciaux conformément à la stratégie de vente de la société, en étroite collaboration avec U.S. Kids Golf aux États-Unis.

Vous représenterez également la marque et, en collaboration avec l’équipe marketing basée aux États-Unis, mettrez en œuvre les stratégies de marque et de marketing à travers l’Europe.

KPI : Chiffre d’affaires, marge brute et CSI – afin de garantir notre position de leader sur la base d’indicateurs à la fois quantitatifs et qualitatifs.

Principales missions et responsabilités

• Développer et approfondir la coopération avec U.S. Kids Golf et aligner les objectifs commerciaux conformément à la stratégie commerciale de la société.
• Développer une bonne compréhension du marché et établir le plan de croissance avec la société, y compris un budget annuel et des mises à jour trimestrielles.
• Assurer le suivi de l’activité et des objectifs actuels à l’aide de réunions, de visioconférences et de rapports.
• Suivre, tester et améliorer les précommandes et réassorts dans les délais, au niveau des clients et des produits.
• Participer activement à l’équipe commerciale de la société, à son développement et aux réunions commerciales.
• Assurer les formations nécessaires pour les équipes commerciales internationales.
• Développer une coopération étroite et les performances commerciales avec les Key Accounts, et développer l’activité globale avec le soutien de l’équipe marketing U.S. Kids aux États-Unis.
• Développer des arguments commerciaux adaptés aux magasins et aux pro shops et les communiquer aux équipes commerciales.
• Participer aux showrooms régionaux afin d’accélérer l’engagement des clients et la croissance des ventes.
• Assurer le suivi des plans marketing, avec un fort accent mis sur leur mise en œuvre.
• Des déplacements fréquents en Europe sont à prévoir.
• Le lieu de travail est flexible.

Le poste implique de nombreuses visites sur le terrain auprès des clients Green Grass, ainsi que des rendez-vous avec les Key Accounts et une collaboration étroite avec les équipes commerciales et marketing des distributeurs. Cette manière de travailler permettra à U.S. Kids Golf d’acquérir une connaissance approfondie du marché, des clients et des groupes cibles, afin d’accélérer la mise en œuvre locale d’initiatives telles que le marketing et l’assortiment produits.

Qualifications et compétences

• Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction similaire au sein de l’industrie du golf, avec une responsabilité commerciale et budgétaire.
• Expérience en Sales Management pour des marques fonctionnant selon un modèle B2B.
• Expérience du travail avec des partenaires et des distributeurs.
• Expérience avec les Key Accounts.
• Expérience dans la mise en œuvre de plans marketing.
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à collaborer avec des clients exigeants.
• Autonomie, persévérance et sens des responsabilités.
• Bonne compréhension des spécificités commerciales et culturelles des principaux marchés européens.
• Anglais courant et, de préférence, maîtrise professionnelle de l’allemand, du français ou du néerlandais.

À propos de nous

Duchell est une société de commerce international spécialisée dans les fournitures pour terrains de golf et est également un fournisseur majeur des magasins de golf, proposant des marques renommées telles que Calvin Klein Golf, Abacus et Pride Grips.

Fondée en 1986 dans une chambre d’étudiant à Utrecht, Duchell est devenue en plus de 35 ans une entreprise internationale et fait aujourd’hui partie du groupe Golfers World, basé en France.

Duchell est reconnue pour son excellent service et son expertise spécialisée inégalée.

Duchell est fière d’être un acteur bien établi de l’industrie internationale du golf, fournissant des terrains de golf dans plus de 40 pays à travers le monde. Aux Pays-Bas et en Belgique, nous travaillons directement avec les terrains de golf, tandis qu’à l’international, nous opérons grâce à un vaste réseau de distributeurs. En tant que fournisseur « one-stop-shop » pour les terrains de golf, nous proposons un portefeuille de milliers de produits.

Ces dernières années, Duchell a développé ses activités avec l’ajout d’une division dédiée aux magasins de golf. Cette division fournit des magasins de golf on-course et off-course dans toute l’Europe.

En 2024, Duchell a fusionné avec Golfers World et, ensemble, les deux entreprises s’engagent à renforcer davantage la position de leader du groupe Golfers World sur le marché de l’industrie du golf.

L’ensemble de ces activités est géré depuis notre tout nouveau siège social et nos installations logistiques de plus de 40 000 m³, idéalement situés au centre des Pays-Bas, à Soesterberg. Ce site moderne et durable est le siège de Duchell depuis le 1er juillet 2022.

Duchell compte une équipe soudée, dynamique et énergique de 35 collaborateurs – sans oublier notre chien de bureau. Nous favorisons une culture d’entreprise ouverte, avec des lignes de communication courtes. Chaque jour, une table est dressée pour un déjeuner partagé et personne n’hésite à retrousser ses manches pour aider un collègue. Nous croyons au travail d’équipe et à la réussite collective.